最后编辑:2020-09-27
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根据龙教师的授课内容，我将从“广告给谁看”、“期望看的人了解什么信息”及“传递产品的哪部分亮点”进行广告策略剖析及亮点包装。
“广告给谁看”—清晰定位目标人群
我认为案牍课的受众能够分为如下几类，
1、互联网公司从事案牍、编辑、运营作业的人，以年轻人为主；
2、创业公司老板或运营负责人，由于预算等原因，要兼任案牍作业；
3、传统行业文职人员，公司因事务发展需要开展了在线事务或者开通了微信、微博等新媒体账号；
4、期望经过学习案牍写作树立个人品牌（经过微信公众号等平台），共享常识红利的年轻人；
5、作业与案牍无关，纯属对案牍感兴趣或者猎奇的人
6、以上几类人群有一定的差异，所以在做用户画像的时分有些复杂，我简略的做一个笼统剖析，
7、性别：男女比例应该在6.5:3.5左右，女性为主；
8、年龄：以85后和90后为主，整体偏年轻化；
9、地域：考虑到或许互联网公司从业者居多，以一二线为主；
10、收入：绝大多数应该是作业三年内，年薪15W上下；
11、教育布景：多元；
12、性格：外向、逗比居多；
13、作业性质：996，加班狗；
14、听课习惯：加班说来就来，所以最好是多元化、随时随地可进行收听收看，且有一定互动机会；
15、课程等待：经过学习，自己也能写出10W+的爆款文章，从此出任CEO，迎娶白富美，登上人生巅峰
期望看的人了解什么信息—精准把脉受众利益诉求or痛点
正如龙教师所说，我们不能等待着一条广告能够满意一切需求，因而需要设计几个案牍满意不同需求，
A、经过对龙教师职业经历、专业布景及宣布作品的描绘，取得受众的信任与好感，激发其期望跟龙教师学习的愿望；（跟最会写爆款的龙小天学案牍，你来么？）
B、经过对课程内容设置、体系建立的描绘，消除受众对课程是否真的物有所值的疑虑；
（写出爆款的套路都在这儿了，你还犹疑什么？）
C、经过大牛引荐及往期学员评价，营建一种不学这门课就会错失几个亿的感觉，使用户信任自己的挑选是正确的，是被无数人验证和支撑的；（用过都说好，你确定不试试？）
D、经过对上课形式及时刻灵活的描绘，满意用户随时随地学习需求，并消除其忧虑错失直播课程而无法取得课程最大化价值的忧虑；（受够了无数次错失的直播？我给你预备好了想看就看的录播）
E、经过对在线直播答疑及线下见面会的描绘，满意用户与授课教师近距离触摸、勾搭，乃至是一对一单独指导的愿望；（花同样的钱，在分答你只能撩1小时，在这儿，龙教师线上线下都在等你勾搭）
F、经过对激励措施的描绘，满意用户对赚回课时费及被他人崇拜的虚荣心的需求；
G、在最终几天的时分，用惯例套路，不学等一年，加强紧迫感
还有许多点能够写，但是受限于时刻，就先写这些吧。
传递产品的哪部分亮点？—有的放矢，防止盲目
假如这个课只能选三点进行宣传，我会挑选如下三点，
A、体系化、专业性，课程质量有保证，这在我看来是第一位的；
B、龙教师线上、线下的答疑和互动，有针对性的协助我们解决作业中遇到的实际问题，许多教师和课程由于各种原因做不到；
C、上课时刻灵活，不需要像大多数的直播语音共享相同，错失直播只能自己爬楼一段段语音找着听，体会极差
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搜资源 » 龙小天文案训练营第二期【完结】
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